Trong ngành
thời trang nhanh (fast fashion), việc phân bổ ngân sách quảng cáo hợp lý là yếu tố then chốt để thúc đẩy doanh thu và duy trì lợi nhuận. Sau đây là hướng dẫn cụ thể về
tỷ lệ chi tiêu quảng cáo / doanh thu cũng như con số nên chi cho quảng cáo:
1. Tỷ lệ quảng cáo / doanh thu chuẩn
Tùy theo giai đoạn phát triển và mô hình kinh doanh, tỷ lệ này có thể dao động như sau:
| Giai đoạn | Tỷ lệ quảng cáo / doanh thu |
|---|
| Thương hiệu mới | 15% – 30% |
| Đang mở rộng | 10% – 20% |
| Ổn định, có thị phần | 5% – 10% |
Fast fashion có đặc trưng cần "đánh nhanh, phủ rộng", nên ở giai đoạn đầu bạn có thể cần
chi đậm hơn để tạo nhận diện.
2. Nên chi bao nhiêu cho quảng cáo?
Giả sử bạn đặt mục tiêu
doanh thu 1 tỷ/tháng, bạn có thể ước tính ngân sách quảng cáo như sau:
| Mức chi quảng cáo | Doanh thu mục tiêu | Tỷ lệ chi |
|---|
| 150 triệu – 300 triệu | 1 tỷ | 15% – 30% |
| 70 triệu – 150 triệu | 1 tỷ | 7% – 15% |
| < 50 triệu | 1 tỷ | < 5% (có thể không hiệu quả với fast fashion mới) |
3. Một số nguyên tắc cụ thể:
- Chỉ số CAC (Customer Acquisition Cost): Bạn nên theo dõi chi phí để có 1 khách hàng. CAC càng thấp càng tốt.
- ROAS tối thiểu nên đạt: ROAS (Doanh thu / Chi phí quảng cáo) nên ≥ 3x, tức là 1 đồng chi ra mang về ít nhất 3 đồng doanh thu.
- Ngân sách tối thiểu hiệu quả: Nếu chạy quảng cáo dưới 30 triệu/tháng, thường khó tạo được lượng tiếp cận đủ lớn cho ngành thời trang nhanh.
4. Mẹo tối ưu:
- Tập trung quảng cáo vào sản phẩm chủ lực có tỷ suất lợi nhuận cao.
- Chạy retargeting để tận dụng tối đa lượng người đã vào website.
- Thường xuyên thử nghiệm sáng tạo nội dung mới và target đối tượng để tránh mỏi quảng cáo.
5. Gợi ý chia ngân sách quảng cáo
Nếu bạn có ngân sách 100 triệu/tháng, có thể chia như sau:
- 50% chạy Facebook Ads (video, lookalike, conversion)
- 30% chạy TikTok Ads / Influencer
- 10% chạy Google (remarketing, shopping)
- 10% cho chụp ảnh, content, landing page
Xem thêm:
việc làm marketing cần thơ
